注册咖啡商标入局千亿咖啡市场「注册咖啡商标入局千亿咖啡市场」

文|丛树

来源|鲁商儒风

如今创业，di一件事就是想企业名字、商标名称。但在几十年前，人们的商标意识还没有这么强，同时出于其他一些原因，就拿别人的商标来用。

等到知名度做起来了，才发现，就像养了别人家的孩子，zui终还是人家的。有的因此受制于人， 打了长久的官司。

有3个大家很熟悉的品牌，就是这样。虽然，如今他们个人财富数十亿元，甚至达上千亿元，但被当初的决定所困扰。

1995年，已经回国投资四五年的严彬，做了一个决定，从泰国引进入一种功能饮料。

严彬出生在山东，早年跟母亲到了河南，家里很穷，中学毕业后下乡，后来幸运地考上了河南话剧团。

1970年代，中泰建交，不安分的他想出国闯荡，一下飞机，他就把*撕了，一股不混出头不还乡的劲头。 据说，刚开始很艰难，为了吃饱卖过血，后来不知道怎么发了家，1984年，在泰国创办了华彬集团。

1990年，严彬回到中国，做过旅游、代理过电脑，还在河南投资了房地产。小有成就，但谈不上多成功。这时他遇到了一个新的机会。

泰国华商许书标，手里有一款饮料，1993年想到中国发展，但商标已经被浙江一个机构注册了，生产许可等也成问题，计划搁浅了。

严彬在泰国时就知道这款饮料，就找到许书标，承诺帮他解决这些问题，双方合作，由他开拓国内市场。许书标仅提供配方技术、香精香料等，拿销售额3%。

很快，严彬通过关系买下了商标，还拿到了生产许可证。1995年，成立公司，建成了生产基地，并推了产品，一个饮料品牌开始在中国市场亮相，叫——

红牛！

没想到，10多年后严彬把红牛做成中国di一饮料，自己收入不菲，成为中国的*富豪，泰国方面当然也坐享红利，到2016年分到了40多亿元。而严彬为了打造红牛的品牌，到2016年，已经累计投入122.4亿元的宣传广告费用。

但孩子养得再好，也是别人的。

2012年，许书标去世，其子继承后，于2016年与红牛打起了商标官司，一打就是数年，至今仍没有完全了结。

近年来，东鹏、乐虎等功能饮料纷纷崛起，受制于官司，红牛没有了当年的势头，但2021年销售收入仍达218亿元。

如今，严彬的财富高达1150亿元，但是，如果没有这场官司，红牛在中国的发展可能会更好。

类似的还有陈鸿道。

他出生在广东东莞，早年做贸易生意，后来到我港发展。港粤地区，很多人喜欢喝凉茶，以防上火。陈鸿道发现了有一个老品牌的凉茶特别好。

这个凉茶当时已经有100多年的历史。早已经分家，一支留在了广东，一支到了我港。

1992年，陈鸿道找到了我港的那支，获得了配方的永久授权。毕竟国内才是大市场，他想回来发展。于是找到了国内的这支。

国内这支已经国有化，属于当时的广药集团，双方达成协议，陈鸿道租用品牌。这就有了后来大名鼎鼎的凉茶——

王老吉。

陈鸿道确实厉害，把王老吉做得风生水起，2002年销售收入达1.8亿元，2003年达6亿元，一时间“怕上火，喝王老吉”为外界所熟知。zui经典的是2008年，他们向汶川大*捐赠1亿元，成为轰动全国的著名事件，后来还被说成一次成功的营销案例，据说，这不是他们策划的，后来发酵属于偶然。

到2010年，王老吉的品牌估值高达1080亿元，第二年的销售收入达160亿元，成为又一个饮料di一品牌。

但正是此时，他与广药集团的矛盾出现了。广药发现，陈鸿道曾给广药一位负责人输送了利益，从而低价租下了品牌使用权。

于是双方打起了官司。

2011年，陈鸿道将品牌更名为加多宝。

不仅品牌，双方在包装等方面也打起了官司，陈鸿道还因给广药负责人好处，2005年被抓捕，后取保候审外逃。

之后，加多宝没有了当年王老吉的势头，回到广药集团手里的王老吉（2011年之前，双方同时使用）也没有做出多大名堂。

如今，陈鸿道的财富为30亿元。如果没有这场争端，王老吉可能会发展得更好，陈鸿道也不至于仍在逃。

1988年，28岁的广东中山青年何伯权，在镇里的支持下，决定创办一家公司，生产乳酸奶。

恰好，这一年，当年大名鼎鼎的太阳神的一位联合创始人，叫方实，从太阳神辞职后另立门户。 为了做出另一个“太阳神”品牌，他左思右想，想出了一个品牌——

乐百氏。

当时，乐百氏刚刚打出了一些名气，何伯权从方实那里租用了乐百氏的品牌。

1989年六一，推出了乐百氏AD钙奶。

让人没想到的是，方实的“乐百氏”做得不怎么样，何伯权的“乐百氏”迅速红遍了全国，到1992年，销售收入达近1亿元，成为国内乳酸饮料di一品牌。

当年，何伯权成立了集团，叫今日集团，但产品仍沿用“乐百氏”。

之后，何伯权经过广告、炒作，让乐百氏名声大振，还进入了其他饮料、瓶装水等行业，到1999年，营业收入突破了20亿元，成为当时zui红的品牌之一。

这一年，何伯权花1亿元*了乐百氏的商标。

等于他一手把“乐百氏”做起来，为了打出品牌，花了大量的广告费，后来还花1亿元买回来。

后来的故事是，1999年，乐百乐被卖给了达能，2001年，何伯权和其他4位创始人集体辞职，多年后做起了投资人。

乐百氏则被达能雪藏， 早已没有了踪影。

近年来，何伯权成功投资了诺亚、喜茶等企业，如今财富达64亿元。

相比前两位，何伯权虽然花了大价钱把自己养大的“别人家的孩子”买回来，但在没有受到商标持有者多大的掣肘。至于后来乐百氏消亡，则是另外一种原因。

其实，当年“借”品牌的事情很多，包括后来大名鼎鼎的苏泊尔、荣事达等，起步时都曾借用品牌，但他们很快意识到，必须有自己的品牌，从而注册自己的商标，养自己的“孩子”，后来打造出全国闻名的压力锅、洗衣机品牌。

起步时，借用已经有一定知名度的品牌，可能会暂时获得一定的好处，但长期看，可能会帮别人养孩子，终究有一天会受制于人。上面三人就是zui好的例子。zui好的结果，是花1亿元天价买过来。

近年来，出现了另一种现象，即“卖吊牌”，即把自己的商标授权给他人使用，收取使用费，“躺赚”。zui典型的是南极人。事实证明，这也不好，别人只会利用品牌，不会珍惜，结果就是品牌被做烂，价值变低。

品牌如孩子，不能养别人家的孩子，也不能把自己家的孩子轻易让别人使唤。

   不掏一分钱，十年狂开900家五星级酒店！年营收超21亿！你敢相信吗？这还真被一个文艺青年做成了！他只用一招啊，就圈粉3000万会员客户，纷纷争着抢着给他送钱送资源，帮他开店！前两天已经成功在纳斯达克上市，它就是让如家和汉庭都感到害怕的亚朵酒店，它凭啥这么牛呢？
 
其实亚朵所采用的是一套众筹模式，让客户既给它投钱，又在这消费，同时还给他疯狂转介绍新客户。具体怎么做的呢？耐心看完，一定能让你受益匪浅！
 
首先，在没有信任的前提下，你直接让客户投钱给你，客户会觉得你肯定是个骗子。所以di一步建立客户信任，就显得非常关键了。那亚朵是怎么做的呢？很简单，就是玩命的服务客户：
 
你是不知道，亚朵为了服务好客户，它能做到什么程度？它居然从顾客进酒店到退房之间，专门设计了50 种服务行为。

比如：冬天你一进店，就会给你奉上一杯热茶，夏天给你一杯冷饮；如果你深夜入住，还有免费夜宵；如果你是它的会员，亚朵还会给你提供更加个性化的服务，比如给你生日惊喜，你可以拥有刻上自己名字首字母的专属拖鞋等等。

总之，亚朵的目标就是做酒店界的海底捞，只要顾客去过亚朵，就很难再回到原来的经济型酒店，也不会再去住传统的五星级酒店了。

不仅如此，为了提供给顾客更舒适的入住体验，亚朵房间里的床垫、枕头、浴霸、灯、茶壶、洗浴用品等等，全部都是名牌产品，那大家可能就会说了，那这成本也太高了吧，亚朵难道不会亏本吗？其实呢，亚朵非但不会亏本，反而赚得更多？为啥呢？
 
因为当客户体验完这些产品后，如果觉得很满意，用着很舒服，就可以直接扫码网购带回家，所见即所得；据说，光2016年全年，亚朵就卖出3万张床垫，各类家居用品供应商纷纷争着抢着跟亚朵合作。

不得不佩服，亚朵这招实在太牛了，既给了用户舒适的体验，又给酒店增加了一条新的盈利方式。

通过以上两步，顾客不管是对亚朵的服务体验，还是盈利能力，都深信不疑，那有了信任，那再让顾客投钱都就很好办了！所以这时，亚朵紧接着，又打出了自己的第三张王牌，那就是跟顾客众筹开酒店，实现轻资产、低风险扩张裂变。

他跟自己的忠实客户们，以及外部的投资者们说：我马上要开一家新店了，你们想不想成为我新店的微股东？投资门槛很低，如果你愿意，你zui低只需要出资1万元块，就可以成为新店的微股东，zui多10万元封顶，所以绝大多数家庭都有投资10万块的能力。

那你可以获得什么权益呢？

首先，我每年至少给你8%的年利，你把钱存银行，zui多也就3%吧，所以比银行要高得多吧，而且等以后项目成熟之后，回报还会更高。

其次，除了投资收益外，你还可以获得对应等级的酒店消费权益。比如你投资5万块，亚朵就会给你5万块的消费卡。

如果你自己消费不完，亚朵还能帮你做成附属卡，你可以拿去赠送给朋友。你看，这不就是变相的，给酒店引流新客户嘛。

zui后这个更厉害了，亚朵还拿出新店三年利润分红的50%，按出资比例分给微股东。

所以靠着这套众筹模式，亚朵天津小白楼店，仅仅发起众筹5小时，就募资超过5000万。

看完亚朵的模式，大家就会发现，亚朵先是将自己的顾客变成体验者、消费者，再升级为投资者。然后将外部投资者变成亚朵高忠诚、高黏性的消费者。有人、有钱、有资源，这样的项目，何愁不成功呢？

因此，大老板融资进融资出，小老板投资进经营出，如果你想把企业做大，就必须学会用社会的人，钱、资源，为社会做点事，顺便自己赚点钱。

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