*志愿行业未来走向「陈思开头的女孩名字」

陈思开头的女孩名字？

   陈思琪 陈思涛 陈思扬 陈思焱 陈思铭 陈思芳 陈思彤 陈思燕 陈思琪 陈思宁 陈思彬 陈思一 陈思叶 陈思警 陈思一 陈思奕 陈思鑫 陈思茹 陈思昉 陈思濯 陈思迪 陈思莎 陈思凯 陈思静 陈思杭 陈思佳 陈思敏 陈思柯 陈思慧 陈思鸽 陈思书 陈思妍 陈思珺 陈思丽 陈思迪 陈思文 陈思毅 陈思聪 陈思炀 陈思彦 陈思逸 陈思莹 陈思源 陈思帆 陈思倪 陈思靖 陈思帆 陈思雨 陈思婵 陈思莹

某种意义上，交卷并不是*的结束，填完志愿才是。

今年一共有1193万考生参加*，也是恢复*45年来，报考人数最多的一年。在这个越来越庞大的数据匹配机制中，志愿填报变得尤为重要。

它意味着商机。在中国，现存*志愿填报相关企业超过了2000家，数量排在前三的省份是河北、*、山东，收费最高可以到数万元，效果却不尽如人意。它也关乎命运。仍然有许多学生因为缺乏志愿填报的信息支持，不得不把希望寄托在这里，并影响着他们未来的学业、就业选择。

文 |易方兴

编辑 |金匝

运营 |栗子

志愿大战

一台电脑不够，得抢3台。

早上7点，早饭都没吃，*的陈思雨一家就开车冲向网吧。附近的网吧已经爆满，新的网吧开车过去需要十几分钟，她调查过，那里的机子更新，速度更快。

在*，网吧才是一个考生的最后归宿。整个7月，*一机难求。每台电脑包机一天100块钱，陈思雨包了3台，精细化分工，“一台专门用来看精确到秒的北京时间，一台用来登录志愿*，最后一台随时查询大学和专业情况”，每台电脑都要有“舵手”负责*控，这个工作落到了她和父母头上。

和其他省份的平行志愿不同，*采用的是全国唯一的动态排名机制，在这个*里，考生报考心仪院校和专业后，能实时看到自己的排名，也可能会被分数更高的人挤出，直到*关闭前，可以反复修改志愿。但是，每人最终只能选一个院校下的一个专业。

陈思雨形容，“炒股票一样”，惊险又*。她的分数不错，过了一本线，她要做的，就是像守城的将士那样，让自己的名字，在第一批次的录取名单里坚守到最后一秒钟，一击即中，因为一旦落选，就会滑档，直接进入第二批次的录取。

这场惊心动魄的志愿大战里，另一个角色变得格外重要——那是陈思雨花了将近一万块钱请来的志愿填报专家，也是她的军师。排名在变，军师的指导也会变：下一步要怎么做？是求稳还是跟随兴趣走？怎么去寻找最完美的平衡？

像陈思雨这样，只包3台电脑，只能算是普通。为了打赢这场战争，她的一个同学一口气包了10台，亲友们和志愿填报机构的老师们在网吧坐成一排，严阵以待。由于每申请一个专业，都要输入验证码，所以，就连填写验证码这样的小事，这位同学都请了机构一个手速最快的老师*作，陈思雨填一个验证码要七八秒，那个老师可能只需要一两秒。

▲图 / 视觉中国

除了最*的*，其他省份对志愿填报的重视也毫不逊色。陕西省安康市的王晓桔，打高二起，父母就给她找了一家志愿填报机构，签约之后，每一学期都会有一个专门的辅导老师来记录她的月考、大考、联考成绩，并且在*出分后提供两次时长为40分钟的当面指导，最终确定她的志愿。在安康，一个贫困人口数量位居陕西第一的小城市，这样的服务收费6000元，还是折后价，如果等升高三后再找，会涨价到一万多。

*出分那天，王晓桔和母亲抱头哭了一个多小时。她的分数也过了一本线，但比她估算的低了二三十分，去不了省外的985，她觉得“很不甘心，不是自己的水平”。尽管父母口头上从来没要求她的成绩，但她从他们身上看到了很大的期待——为了保证她的午休，妈妈专门给她找了一个“小饭桌”，吃完还能有地方睡会儿午觉；志愿填报机构给的那本填报指南，“那么厚，我妈在上面做满了笔记”。

后来，王晓桔和父母从安康坐上大巴，前往西安的志愿填报机构，去接受那40分钟的面对面指导。在车上，她茫然地看向窗外，心情沉重，觉得自己像个战败的士兵，不知道接下来这条路要怎么走。

信息不对称

填报志愿时的迷茫和挫败，很大程度上是源于信息不对称。

回想高中三年，陈思雨从来没有感受到，学校或老师提供过任何*志愿填报的信息支持，没有哪一种教育，是在指导她怎么根据*志愿去规划自己的人生。

直到填志愿当天，她都没搞清楚985和211大学的区别到底是什么，自己到底对什么专业靠兴趣。唯一明确的是，她特别想去南方念大学，尤其是上海，因为高三那年，她看过一部偶像剧，那部剧里的一些情节，就是在上海师范大学的校园里拍的。

比起教学生们怎么填志愿，陈思雨的学校更关注成绩。她的年级一共有23个班，只有前4个是重点班，每次大考过后，整个年级都会排名，重点班上成绩最差的3名同学会降级到非重点班，陈思雨也因为好朋友被降级而伤心过。在这个机制里，学生们感受到一种超乎年龄的现实残酷，大家都在拼命“内卷”，考更高的分数，其他需求都是排在其次的。

还有一些学校和老师，虽然会给学生提供志愿填报的经验，但又是片面的。在陕西安康时，王晓桔的高中班主任有一个观点——“考不出省的人是没出息的”，每次讲起这个，班主任的语气就变得强烈：“你们一定要去北上广深读大学，才能开阔眼界。”

有一次，王晓桔成绩波动，老师找她谈话：“再这样，你就只能在省内读大学了。”她一度觉得，如果真的发生了，“该是多么不齿的一件事”。安康不发达，但重教育，一个盛行于当地的观念是，一定要走出去，千万不要留在本地。到了填报志愿时，王晓桔最大的愿望也是，要填一个外省的学校。

叶晓阳，布朗大学教育经济学博士后，本科和硕士毕业于北京大学，博士毕业于密歇根大学。他多年以来的研究方向，是试图用行为经济学和人工智能改善学生的教育决策，其中就包括*志愿填报对个体命运的影响，以及如何更科学地填志愿。这项研究他做了7年，也感受到许多高中老师和学生们在志愿规划这件事上的信息不对称。

有一次，叶晓阳给宁夏的一些高中老师做调查，发现有些老师连平行志愿是什么都不知道。有一半以上的老师认为，他们的建议对学生的志愿填报很重要，而学生群体里，只有5%这么认为。家庭背景相对弱势的学生，面临的困境更大。他发现，在*分数相同的情况下，农村学生会比城市学生录取到平均质量更低的学校、就业前景更差的专业（即“高分低录”）。

相比之下，同样是*的杨柳要幸运得多。她在通辽一中就读，班主任叫刘彦伟，四十出头，教英语。从高二起，刘老师每周会抽出来半堂自习课，介绍他了解的大学、专业知识，跟学生们聊未来的打算，鼓励他们结合自己的兴趣来选择专业。开家长会的时候，他也不忘跟家长强调，要早点帮孩子确定未来想学的方向。后来，杨柳才知道，不是每个高中老师，都会像刘老师那样帮助学生进行规划人生，还有一些学生，最终只能选择志愿填报机构的指导。

▲填报志愿的机构打出令考生和家长心动的标语。图 / 张斌(福建分社)/中新社/视觉中国

短兵相接

真正的战斗打响了。

刘思雨的*成绩是550+，高出当年内蒙文科的一本线70多分。上午9点，*动态志愿*开启，截止时间是下午2点，在这5个小时里，她要找到一个用来坚守的“阵地”，既不至于浪费分数，也不至于滑档。

网吧里嘈杂起来，一些家长们点燃手里的烟，四处弥漫着一股焦虑的气息。在请志愿填报专家之前，刘思雨在一本里找过五六个备用志愿，但当天，家里花费重金请来的专家临时建议，让她报提前批，因为“提前批的一些学校比一本的更好”，她的计划被打乱，只能现找。

上海交通大学，这是她想去的大学，但很快，她就被更高分的人挤了下来。接着，她又试了北京外国语大学，再次被挤下来。这时候，她和父母已经有些着急了，连午饭都没怎么动筷子。专家突然提出一个建议：“可以报华侨大学。”这是一个刘思雨从没听过的大学，专家说，这个大学比较冷门，容易报，而且是中央*部直属的。直到后来，刘思雨才知道，华侨大学既不是985，也不是211。

时间不等人，到了这会儿，也只能听专家的。刘思雨先报了华侨大学的对外汉语专业，这个专业在*只招两个人。她填进去的时候是正好排第二。但快到截止时间时，她再次被一个人挤到了第三。已经来不及换大学，只能换专业，她又换到了汉语言文学专业。

当时，报什么专业对她来说，“只要好就业就行”。在她有限的认知里，汉语言文学、会计、法律，这三个万金油专业是比较好就业的。高三时，她曾看过公务员岗位要求，记住了“汉语言文学”的需求比较大，这也是她最后选这个专业的原因。

这一次，她守住了阵地。在接下来一个多小时里，她始终排在了专业下的第一名，比第二名高了十几分。那时候她没顾上想“分数被浪费”这回事，只觉得很开心，终于能报上了。

相比之下，觉得自己考砸了的王晓桔，采纳了志愿填报机构的另一种策略。坐了3小时的大巴车，王晓桔一家人出现在西安的志愿填报机构，那里已经*了不少家长。陕西填报志愿就三天，所有的需求也都集中在这三天，说是咨询40分钟，但几乎每个家庭都会超时。

▲一对父母正在为孩子查看志愿表。图 / 视觉中国

终于轮到她了。父亲先给了个意见，希望女儿报师范类专业。但王晓桔特别不愿意当老师，填报的老师支持她，“要尊重孩子的意见”。接下来的谈话围绕她来进行。陕西可以填6个平行志愿，第一个志愿，她先定了中国科学院大学，那一年中科院第一次在陕西招本科生，知道的人不多，虽然分不太够，但可以冲一冲。接下来的志愿，她填了华东师范大学、山东大学。之所以也愿意填师范类，是她觉得，“如果能去985，师范类也可以接受”。

但接下来问题来了：要不要填陕西的211西北大学？受班主任影响，王晓桔一心想去省外，但填报的老师强烈建议她也填上，二人发生了分歧。最后，老师通过专业优势、贴合兴趣等理由说服了她，她在志愿里又加上了西北大学的汉语言文学。

最后，她对自己说：听天由命。

市场疯狂

志愿填报是门生意。每到*季，也是志愿填报机构的创收季。机构们就像蜜蜂追逐花期，频繁迁徙，这几天可能在一个省份辅导完，接着又要去另一个省份继续。

在杨柳的家乡*通辽，志愿填报的机构们会紧盯家长来学校的时候，比如家长会、动员会这样的日子，提前接到通知，在学校门口站一排，发彩色*，辅导一位学生填报志愿，收费平均都在一万块钱以上。

王晓桔也曾在*志愿填报机构*过。6月的25日、26日是当时最忙碌的两天，机构的大厅能容纳100人，但在这两天里也不够用了，还得临时租下隔壁和楼上的办公室。老师们都顾不上吃饭，只能抽空啃两口面包。当时，王晓桔的任务之一，就是安抚在外面排队的家长。她发现来做咨询的大多是妈妈，爸爸很少，最远的一个妈妈住在榆林那边，她给这位妈妈打电话时，对方还在地里干农活，但这个妈妈，最后也花了9000元，来为女儿做这样的咨询。

陈思雨所在的城市，当地最权威的志愿填报老师，一次收费也是1-2万元，而且，这位老师还会把填报时间相同的四五名学生约到同一个网吧里，同时多线*作。在当地，她的家庭不算富裕，能找到当时小有名气的志愿填报老师，还需要父亲动用人际关系，更为出名的老师就更难约了，即便是想办法找到了，对方也不一定有档期。陈思雨的发小更夸张，当时在志愿填报机构花了两万多，这个价位意味着可以享受到更豪华的服务：会有两个报考老师，以及两个*作电脑的员工，服务于这一整个家庭。

陈磊成立志愿填报机构已经8年，一开始，他觉得这份工作只是弥补考生和家长的信息差，后来，他才发觉不能止步于此。*相关的政策每年都会有一些变化，首先得“把游戏规则全部搞通、搞透”，对任何一个家庭来说，这几乎都是不可能完成的任务，机构要做的工作，很大一部分是这块；第二是要帮助学生建立决策模型，兴趣、擅长、城市、收入，优先级顺序怎么排？这样最后才不会为决策后悔，因为那是你自己想要的。

▲不少考生和家长在*结束前并不十分了解院校信息，考后亟需专业人士帮助。图 / 视觉中国

有一年，陈磊遇到一个分数只够上二本的女孩，成绩一般，家人希望女孩将来去小学或是幼儿园当个老师。但陈磊聊天发现，女孩很有爱心、有耐心，收养了5只流浪猫狗，每天放学回家第一件事就是去喂猫和狗，还要带它们遛个弯。“这件事情她坚持了一个高中”。

“我问她，你愿不愿意将来长期跟猫狗打交道？她说愿意。”那次咨询，陈磊说服了她的家人，不要逼着孩子上师范，他建议报云南农业大学的动物医学专业。

这个女孩的命运，因为志愿有了些许改变。毕业后，她在云南一家宠物医院干了三年，后来回西安创业，开了一家宠物医院，年收入百万，还给他送了一面锦旗。陈磊经常说起这个故事。“所以我们做决策，尤其是关于人生的选择性决策，要从人的闪光点出发。”

但这一行鱼龙混杂，不同的机构、不同的经验下，填志愿的策略、优劣也会不同，“有的新手，没有经验，就喜欢安全第一”。陈思雨发小就是如此，他的分数线刚过二本，机构承诺，“一定会报上二本学校”，但最后，因为策略偏保守，选了一个不太好的学校，发小觉得分数被浪费了。

就像叶晓阳说的那样，在充满不确定的志愿填报战里，如何寻找最优解，是永恒的难题，这并不是单纯靠商业性的努力就可以解决的问题。过去这几年，他一直在摸索有没有更好的方式，比如面对学生和老师的讲座，以及一对一的辅导，去弥补信息差。

选择

某种意义上，陈思雨和王晓桔是相似的两个人。她们的成绩都在一本线之上，都受困于信息缺乏，最后都不得不付费向志愿填报老师寻求帮助，最后也都选择了汉语言文学专业。但不同的志愿填报老师，给了她们不同的策略，一个一味求稳，另一个则更加务实，最后，就有了道路的分别。

志愿填报结束之后，陈思雨顺利收到了华侨大学的录取通知书。她的“战争”结束了，去南方的愿望也实现了。在福建的4年，校园郁郁葱葱，她住4人间的宿舍，有*卫生间，她很满意。

但她会有点儿后悔选择了一个双非大学。“后来会发现，真的开始找工作，大家对大学的划分，比如说像211、985，它的界限还是比较明显的，这个时候多少会有点后悔。”

她偶尔也会想起那个家里花重金请的填报志愿专家，“他只负责你一次，帮你度过了这一天，你确实上了大学，他的钱就赚到手了，但其实一个选择会关系到你后面很多事情，比如你的求职，你的未来发展。”

陕西安康的王晓桔，经历了不一样的情绪变化。6个平行志愿，最终录取她的是西北大学。

她没有多开心——还是没能考出省去。高中毕业后的暑假，父亲开车带着她，特地去西北大学转了一圈，她满脑子想的都是：“这就是以后4年我要待的学校了，学校很大，没有特别满意，也没有特别不满意。”

▲王晓桔入学后，西北大学新修了玉兰湖。图 / 视觉中国

心态变化，是在进入大学之后发生。她赶上了西北大学翻新，住进了新的宿舍楼，吃到了新食堂，用上了新体育馆，一切都是新的。她也学到了喜欢的专业，觉得“还蛮有意思的”。西北大学的汉语言文学是重点专业，作家贾平凹、迟子建，导演黄建新等都毕业于此。就算是找工作，在西安的认可度也比较高。这让她渐渐意识到，当年班主任说“考不出陕西就没出息”，其实并没有那么绝对。

王晓桔甚至有些感激当年志愿机构的那位老师，尊重她的兴趣，也为她加入了西北大学的选项。尤其是研究生考到了华东师范大学之后，她更相信了这一点。“你在哪个城市读大学，其实也没有那么深刻的影响。即使是当年我去了北上广深，但学了不喜欢的专业，我依然会很痛苦。”

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