商务谈判中，什么样的格局对自己不利(商务谈判中应避免以自己不利为中心 如何保持谈判主动权)

摘要：

商务谈判中，有时候为了争取更多的利益，我们往往会以自己不利为中心，但这样的做法在实际*作中会导致陷入不必要的被动局面。本文将从以下四个方面详细阐述商务谈判中应避免以自己不利为中心的原因，以及如何保持谈判主动权。

一、理解对方的立场和需求

在商务谈判中，往往双方的利益是相互联系的，只有双方都能从协议中得到收益才能令谈判达到理想的结果。因此，理解对方的立场和需求是十分关键的，而以自己不利为中心的谈判策略往往会导致谈判无法继续下去，陷入僵局。因此，在谈判开始之前，应对对方的需求和立场进行了解，以便在谈判中能够针对具体情况制定出更加科学合理的谈判策略。

其次，在谈判中避免强行主导，要根据实际情况积极寻求双方的共赢空间，创造出更多的合作机会。

二、注重沟通和理解

良好的沟通和理解在商务谈判中显得尤为重要。因为谈判是一种交流和互相协商的过程，而对于对方的立场和需求，我们往往需要通过沟通和理解来得出更好的互惠方案。在实际*作中，我们需要注重倾听，认真了解对方的意见和想法，避免以自己不利为中心的做法，从而达到实现双方利益的目标。

同时，为了更好的达到共识，我们还需要将自己的想法妥善地表达出来，通过语言、词汇等方式来让对方听懂自己的想法，从而达成更好的合作。

三、保持谈判的主动权

在商务谈判中，谈判的主动权不仅仅是指在谈判过程中的主导地位，还包括了决策的权力和决策的质量。因此，在谈判中，要保持对谈判的掌控力，制定出科学合理的谈判策略，避免在谈判中完全被动，*接受不利于自己的合同。为此，我们可以采用许多方法，比如多元化谈判策略，以及灵活应对对方的变化等。

在商务谈判中，更加注重谈判的主动权是提高谈判成功率的关键之一，要始终保持自己在谈判中的主导地位。

四、注重目标的实现

商务谈判的zui终目的是实现谈判的目标，这个目标可能是谈判本身的成败，也可能是在谈判中达成的某个具体协议。在实现目标方面，我们需要注重实际的效果，而不应该一味地追求谈判结果的名义上的完美。因此，在谈判前，我们应该对谈判的目标进行清晰明确的定义，以便在谈判中采取合适的策略。

同时，在实现目标方面，我们还需注重结果的可持续性，尤其是对于长期合作伙伴关系而言，关注谈判协议的可*作性、可长期实施性与合适性。

结论：

在商务谈判中，以自己不利为中心是极其不明智的做法。相反，我们需要在谈判中注重沟通和理解，理解对方的立场和需求，积极寻求共赢的机会，从而达到实现双方利益的目标。同时，保持谈判的主动权和注重目标的实际实现也是非常关键的。总之，商务谈判是一个双方互惠、协调合作的过程，只有注重双方的利益，才能达到谈判的zui终目的。