中国式管理全集*曾仕强「曾仕强中国式管理第三十三集」

各位已婚男士，你太太生小孩的时候，产房里面小孩声音叫起来，哇哇哇，请问你di一句话是什么？你敢不敢问，是男的女的？这样会传的很难听，只有一个反应，赶快问*几分几秒生的，一个人出生的时候时间非常重要，只要你生不逢时，你这辈子就是白努力。

大家要知道你是生逢其时，不早不晚，晚的很辛苦，早的更辛苦。一个人生辰八字，就是说你是不是生的恰到那个时机。一家公司开张的时候，时机zui重要。你一开张就没有生意，你很快就关张了。时机好来开张是对的，但是开张以后时完全不重要。一家公司开张以后，你还讲什么时不时，非做不可，那个时候位zui重要，一个时一个位，位就是市场占有率，市场占有率zui重要。

一个人生下来生逢其时，慢慢要去争取那个位。要升迁，就是找到地盘，然后慢慢升迁。升到老总以后善终zui重要。我们提出四个字叫做慎始善终，人生就是慎始善终。什么事情开始就要做对，开始说试试看，那是不对的。基层员工可以试试看，因为他没有经验，可以去试着来。经验是要靠累积的，那没有经验的人又不敢试就很糟糕。没有经验就去试，不用怕，年轻人有试的本钱，因为他经得起摔，摔几个跟头爬起来没关系，年纪大了没有摔的本钱，摔一次就摔成八块，骨头全散掉了。你爬起来也没有用，因为已经走不动了。

与其早成功不如晚成功，与其晚失败，不如早失败。早失败怕什么继续再来，可是你早成功就很难了。一个人好不容易爬到副总，爬到老总的话，很难跳槽。一个主管要跳槽很容易，我这里不干，到其他地方还是主管，说不定变经理。这边是副总你不干了，到别地方不一定找到副总的职位。所以当经济不景气的时候，公司会一个策略，就是基层的员工发全薪，干部发半薪，高阶层欠债。凡是不景气一来，高阶层zui倒霉，因为跑不掉，zui主要是跑不掉了。

越是基层，越不怕失败，越是高阶层，越怕失败，这是整个情势所然。职位越高，做事越谨慎，考虑事情越周到，越是战战兢兢，这才是对的。基层可以试，高阶层一定要一出手就命 中，你一定要去出手就命中，那怎么可能一出手就命中呢？中国人跟西方人打架完全不一样的架势，西方人两个人打架，他就开始跳跳跳，中国人说你跳什么，还没有打架力气都没有了，中国人都是不动声*在那里，中国人是用眼睛看的，不是用手动，谁动谁倒霉。凡是高手出招都是不动如山。两个人站半个小时都没动，然后就知道谁赢谁输，外国人完全看不懂，没有打怎么知道谁赢谁输，中国人说还用打，一看就知道了。

当老总，你要懂得输的时候，装成没有输，赢的时候，装成没有赢，那你不得了。中国人很会，一分胜负，就结下仇恨，中国人高手出手，他恰到好处，他告诉你，我一下去你就死，所以会伸回来，我装成我没有赢，那个人心知肚明。我是输了，但是你装成没有赢，我就装成没有输，停在那里，我有面子，我就不会情你。

不要逼到人家无路可走，要手下留情。赢的装没赢，输的装没输，这个叫做慎始善终。不轻易出手，一出手一定命中，但是不会置人于死地。商道无贫道，出手见高低，竞标差100块，就是差100块，没什么好商量的。但是我不会对同业赶尽杀绝，我不会。我们今天商业竞争不可以把同业赶尽杀绝，留一些给同业，可以过日子，他们才不会找你麻烦，慎始的意思要做任何的事情，多多的思考，才不会出差错，多面的顾虑才不会造成自己的麻烦。往往基层员工想的比较浅，他会不了解高阶层，因此中阶层就要去说明，中阶层就要替高层向基层去说明，他为什么这样做。

慎始不一定善终，可见慎始是慎始，一开始就做对，它还会有变化。两个观念同时要有，开始是对的，还要一路去调整，保证它的效果。中国人是保证效果的，不是说试试看，尽量求好，不是这样。我们要求是蛮高的，只是现在大家慢慢的做不出来而已。

好聚不如好散。老总要开个人，千万记住，让他有面子的离开。一位副总，他多少年来都跟我讲，他们老总非常好，样样都好，非常推崇他们的老总。但是zui近他离开那家公司，前不久他又请我吃饭，他就开始把他以前的老总骂的一分钱不值。我说你这个人也太过分了，我多少年都听你说，你们老总怎么好怎么好，那为什么这次你一直骂他呢？他讲了一句话，他说我辞职，他第二天就批准了，根本就没有面子。

职位越高，你越不能马上批准他的离职。现在把怎么样让人走路这个艺术说一下，在我们老总的心目当中，所有的组织成员分成三种。

di一种就是核心人物没有你我会死，你要想没有你我会死。如果你认为没有你我会死，你还敢轻视他吗？你就会特别照顾他。

第二种是有也好，没有也好，反正你要留我，我就用你，你不留就走，这种叫一般照顾。

第三种是越快走越好。

但是不能讲，你心里头分成三种人，一种是没有你我这家公司就完了，一种是有也罢，没有也罢，一种是这种人老早走就好了，但是你就是不能讲。

但是在辞职的时候，就很明显地做出来。那种你不让他走的人，要记住他给你辞职，他拿辞职信送给你，你就有一句话，“不要跟我谈这个！”，不能去接他的辞职书，一接他就知道你让他走了。一个高明的老总对他绝对不能让他走的人，他拿辞职书说：“老总，我很抱歉，我要辞职！”，你手一摆，“不要谈这个，谈别的都可以！”。他就觉得你很有诚意在留他，如果说：“什么事？拿来看看！”，那他就知道你是没有诚意要他留下。要留人，要在他没有辞职以前留他，你留得住他。当你发现他要辞职，你又开始跟他谈的时候，你的心意他很清楚，就是我留你是不会留，但是留到你真的走，我就让你走。

中国人懂得这套，这个人他要辞职，我连看都不看，连碰都不碰，我说跟我谈别的，不要谈这个，他就死心了，他就留下来。这种人我可以让他走的，我就拿过来看看，然后我就留他，“不要啦！大家相处这么好，留下来帮忙。”，把辞职还给他。当把辞职书还给他的时候，他心里就知道会留他，而且他愿意留下来，我不会刁难他。第三种不一样，第三种是，“何必要走呢？不需要走了，大家处理这么好干嘛呢？”，然后辞职书不还给他，只要不还给他，他走定了。对所有人都要留，但是不同的留绝对不会直接说：“你说什么？我巴不得你走！”，那他会杀你的。

有一家公司人事流动率很高，一批一批的走，搞不清楚为什么？了解了之后才知道，员工辞职，批的太快了，所以他们统统走掉了，就这么简单。我们把他的辞职是留下来，口头会留他是给他一个机会，因为他心里知道他是走定了，但是给他一个机会，就是他到处去请托说，“我要走，老板都舍不得。你看到现在不批，你去帮我跟他讲一讲，我真的要走！”，他非常有面子。实际上我们是叫他走定了，要给他一个机会，让他取得自己的面子，让一个人有面子的走，对你是非常安全的，叫做好聚不如好散。

再举个叫人家走的案例，供做参考。

有一个经理他要离开那家公司。他后来跟我讲，他真的是非常感动，以后绝口不敢说他老板的坏话。他辞职准了以后，他的老总请他吃饭。不要小*人请吃饭，请的对请的好，功效无穷。他请他吃饭，他说：“李经理，你记不记得，你到我们公司，就是我们这一帮人原位不动，欢迎你。现在你另有高就（中国人说辞职一定要说另有高就），你另有高就，我们都很舍不得你。所以你看我们原班人马连位置都没有改，今天也不是欢送你，我们只是说你有机会，你去那边发挥发挥，随时回来，公司大门永远为你开着！”，他还是走了。但是到外面要要想到讲公司的坏话讲不出来，要想讲到总经理坏话讲不出来。

这个叫做让人们走路的艺术，这是zui安全，好聚不如好散，这是慎始善终。一件事情，收拾那个场面是很困难的。有时候我们就开拓场面很难，收拾场面更难，要有耐心，要顾虑的周到一点，要替人家设想。

其实中国人可以不叫任何人走路。我们只要把它换办公位，换个几次他就辞了。他就自己就知道要辞职了，不要开口，然后他来辞，你还留要他，好像很留不住，他才走的。他出去怎么会骂，他心里很窝囊，只不过他有面子，他就不用骂你了。

任何事情记住一句话而已，留着以后好见面的机会，就这句话而已。中国人常常讲生意不成交情还是在，这个交情很重要，你什么时候要用到交情，谁也不知道。为什么做生意做不成，他照样请你吃饭，你会不会觉得中国人请客吃饭好像太浪费了？一句话给大家做参考，吃不穷穿不穷，算计不到一世穷。

你一辈子能穿几件衣服？你能吃多少？吃是吃不穷，穿是穿不穷，你盘算的不好，你就一辈子穷，所以中国人很会盘算。

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